Objectifs de la formation
- Savoir proposer le financement dans les étapes de la vente
- Savoir répondre aux objections clients avec efficacité
- Maitriser le financement pour améliorer sa négociation
- Lever le barrage du prix grâce au financement
Les formations sont proposées en Intra entreprise. Pour ce faire, les salles mises à disposition pour la formation doivent obligatoirement être accessibles aux personnes handicapées. Pour toutes autres situations d’handicap une évaluation en amont sera effectuée avec le client afin d’adapter la prestation. L’obligation d’accessibilité porte sur les parties extérieures et intérieures des établissements et installations et concerne les circulations, une partie des places de stationnement automobile, les ascenseurs, les locaux et leurs équipements.
Art. R111-19-1 du Code de la construction
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- Pourquoi le financement
- Le crédit et le quotidien
- Les freins au crédit
Atelier : connaitre ses freins et/ou les freins des clients
- ML’intérêt pour le client
- Les bénéfices pour les commerciaux
- Les avantages pour l’entreprise
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- Quand et comment le proposer ?
- Intégrer la proposition systématique dans toutes les étapes
de la vente - Exercice pratiques
Atelier : mises en situation
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- Savoir répondre aux objections clients
- Augmenter son panier moyen grâce aux financements
- Améliorer son taux de transformation grâce au financement
Atelier : mises en situation
C’est une « Formation Action » où se succèdent de nombreuses simulations brèves ou longues.
Chaque stagiaire est acteur de cette formation avec des échanges, de la réflexion, de la participation, et des jeux de rôle, en utilisant des cas concrets, vécus par les stagiaires.
Un point oral et écrit, sur les connaissances acquises, est fait, tout au long de la formation.